Кажется, что открыть магазин стройматериалов и крепежа – не самый правильный шаг в мире бизнеса. Но, если присмотреться, то лавка метизов имеет свои плюсы.

Бизнес не требует больших первоначальных вложений, не нужны специальные разрешения. Но лучше и легче открывать строительный магазин тем, кто изначально ориентируется в ассортименте, знает все особенности строительного рынка и материала.

Особенности

Чтобы открыть строительный магазин, нужно понимать, что успех подобной лавки зависит от правильно подобранного товара, а также специалистов, которые будут продавать его.

Если консультанты точки не разбираются в ассортименте вашего каталога, крепежах, то это может привести к потере клиентов, следовательно, продажа товара уменьшится. Что касается аренды помещения, то это не так уж важно. Главное, учесть территории, где находятся потенциальные клиенты магазина стройматериалов и крепежа.

Покупатели магазина и выбор арендуемого помещения

Чтобы открывать магазины крепежа, необходимо выявить круг будущих клиентов. Ими являются ремонтно-строительные бригады, соответствующие фирмы. Именно от этих клиентов зависит основная часть дохода от крепления и стройматериалов, это около 40%.

Если владелец установит контакт с крупной строительной организацией, то может рассчитывать на то, что покупать товар будут оптом. Остальной же процент выручки зависит от розничных покупателей, затеявших собственный ремонт.

Помещение, где будет открыт магазин крепежа с нуля, лучше всего присмотреть поблизости со строительными рынками, базами. Здесь много потенциальных оптовых клиентов.

Если ориентироваться на розницу, то подойдёт новостроящийся район. Здесь клиентами лавки стройматериалов и крепежа станут обладатели новых квартир. А как известно, ремонт может длиться годами, что обеспечит прибыль на протяжении большого времени.

Во время выбора помещения для стройматериалов и крепежа важно обращать внимание на его размеры. В первое время не нужно выбирать большое место, самые оптимальные размеры нового магазина – это 30 квадратных метров. Помещение может располагаться как в отдельно стоящем павильоне, так и в большом центре. Это неважно, если вы решили открыть лавку стройматериалов и крепежа.

Выбранные квадратные метры необходимо разделить на несколько помещений: зона, где будет проводиться продажа и зона, выполняющая роль склада.

Можно арендовать небольшой пятачок в уже имеющейся строительной лавке или супермаркете, где принимается только заказ необходимого клиенту товара. А стройматериалы уже доставляются со склада для самовывоза или осуществляется доставка по адресам покупателей. Склад можно выгодно перенести в поселок или село.

Регистрация магазина стройматериалов

Если вы решили открыть свой магазин стройматериалов с нуля или приобрести франшизу, то должны знать, что он не требует никаких разрешений. Но как и в любом другой бизнесе, необходима регистрации в налоговой службе Российской Федерации.

Если решили открыть собственный магазин стройматериалов и крепежа, то лучше начинать как индивидуальный предприниматель, выбрав упрощённую форму налогообложения (УСН). Регистрация ИП обычно занимает не больше пяти рабочих дней и требуется только оплата государственной пошлины. После регистрации обязательно нужно приобрести кассовый аппарат со всеми документами. Без него бизнес стройматериалов и крепежа открыть невозможно.

Приобретение необходимого оборудования, установка вывески

Чтобы открыть магазин метизов и стройматериалов, не нужно приобретать дорогостоящее оборудование. Для открытия нужно купить только:

• Витрину, на которой будет располагаться крепежный и строительный товар. При выборе обратите внимание на стекло, оно должно обладать особой прочностью, чтобы не поцарапалось или не треснуло под строительным оборудованием.
• Стеллажи для крупногабаритного товара, который не положишь под стекло витрины. Лучше всего выбирать металлические, так как они выдерживают больший вес.
• Компьютер, где всегда можно проверить наличие товара.
• Широкие рольставни для закрытия магазина стройматериалов и крепежа после смены.
• Контрольно-кассовый аппарат для ведения отчётности.
• Вывеска магазина, привлекающая внимание покупателей. Ее нужно делать до того, как ваш магазин стройматериалов и крепежа будет открыт. Размеры, дизайн зависят только от вашей фантазии и места помещения.

Выбор необходимого товара для продажи

Чтобы сельский или городской магазин крепежа и стройматериалов пользовался популярностью, его ассортимент должен иметь:

• Болты различного диаметра.
• Шурупы и саморезы также всех возможных размеров.
• Гайки, подходящие под все имеющиеся болты.
• Дюбеля, подходящие под саморезы.
• Заклёпки разных цветов.
• Шпильки и многое другое.
• Метизы, используемые в кровле, установке полов и монтаже вентиляций.
• Ходовые ручные и электрические инструменты: молотки, пилы, отвёртки, лобзики, дрели и так далее.

При пополнении ассортимента крепежа и стройматериалов следите за ходовой частью товара среди клиентов. Если брать никому не нужный товар, то опять же уменьшится прибыль, а расходы увеличатся.

При первичной закупке продукции можно обратить внимание на ассортимент конкурентов данного бизнеса. Выбирайте поставщика стройматериалов и крепежа, который предлагает скидки.

Подбор персонала магазина

Прежде чем будет открыт магазин метизов и крепежа с ноля, нужно уделить внимание набору персонала. На первых порах, когда метизный магазин небольшой, можно ограничиться двумя продавцами консультантами. Продавцы должны иметь отношение к строительной тематике и хорошо разбираться в ассортименте крепежа и стройматериалов. Их обязанности заключаются не только в продаже, но и консультирование клиента. Бывают, случаи, когда покупатель сам не до конца понимает, какой стройматериал ему нужен, тогда на помощь обязан прийти вежливый продавец, который всегда подскажет, объяснит, предложит список подходящих товаров.

Зарплату своим продавцам в магазине стройматериалов и крепежа устанавливайте сдельную, то есть состоящую из фиксированного оклада и процентов от выручки. Это поспособствует увеличению продаж.

Помимо обычных продавцов-консультантов нужно нанять профессионального менеджера продаж крепежа и стройматериалов. Этот человек наладит контакт с оптовыми заказчиками. Менеджер продаж обязан иметь минимум большой опыт работы, свою клиентскую базу, ориентированную на профильный бизнес.

Вначале развития магазинчика крепежа потребуется обращение к бухгалтеру, со временем можно разобраться в данном деле самостоятельно, приобрести программное обеспечение для подсчётов.

Реклама и продвижение магазина

Чтобы открыть маленький бизнес с нуля даже в деревне потребуется хорошая реклама, она привлечёт клиентов. Поэтому в бизнес план включите расходы на рекламу стройматериалов и крепежа. Можно для этих целей использовать интернет. Эффективная реклама любого магазина это:

• Объявления в местных газетах, на городских телеканалах, на рекламных сайтах, тематических форумах, блогах.
• Раздача листовок, визиток в людных местах. Как уже говорилось раньше идеальное место, чтобы открыть лавку стройматериалов, это район со строящимися домами.
• Можно воспользоваться сарафанным радио: ввести привлекательные скидки, акции, бонусы.

Лучшее время для осуществления такой бизнес-идеи – весна, начало строительно-ремонтного сезона.

Расчёты всех затрат и прибыли

Вложения в лавку стройматериалов составляют примерно 800 000 рублей. Состоят они из следующего (в рублях):

• Покупка продаваемого товара – 500 000.
• Аренда подходящего помещения – около 50 000 в месяц. Всё зависит от города, района, размера.
• Если не хотите снимать площадь, чтобы открыть собственный магазин стройматериалов, и у вас имеются лишние деньги, то можно её купить – в среднем 200 000–250 000.
• Приобретение оборудования – 40 000–50 000.
• Ежемесячная зарплата сотрудникам – 50 000.

Что касается оборотов в бизнесе стройматериалов, то они составляют примерно 450 000 рублей в месяц, из чего чистой прибыли где-то 30%, то есть рентабельность магазина 150 000 рублей.

Из чего можно сделать вывод, что окупится лавка уже в первый год работы.

Во многих городах в последние годы строительство и ремонт вновь на пике популятрости, поэтому такого рода магазины актуальны как никогда.

Народ хочет перемен и улучшений своих жилищных условий и на этом можно сыграть - открыть магазин крепежа. Всем известно, что без крепежных изделий ни строительство, ни ремонтные работы невозможны.

Конечно, в этой области уже существует немаленькая конкуренция, и чтобы заняться продажей крепежа, недостаточно знать тот факт, что строительные магазины - выгодный бизнес. Если подвернулось какое-либо дешевое помещение в аренду, это не повод сразу ринуться вкладывать все свои деньги в такое дело, так как, для того чтобы не прогореть, необходимо грамотно составить бизнес-план магазина крепежа и провести тщательное маркетинговое исследование.

Не так давно, во времена экономического кризиса, наблюдалось снижение продаж в строительной области, и упавшие доходы населения способствовали тому, что многие предприниматели, которые имели узкоспециализированные строительные торговые точки, потерпели неудачу в этом деле. Все же тут главную роль сыграла не столько сложившаяся неблагоприятная обстановка в стране, сколько изначально неправильный подход к делу и негибкое реагирование на изменившиеся обстоятельства (ведь обычные поломки в доме никто не отменял, а из-за этого различный крепеж в любые времена пользуется большим спросом).

Частые ошибки, которые допускаются при открытии крепежного магазина:

1. Неправильное расположение торговой точки.
2. Скудный ассортимент.
3. Неверно составленный бизнес-план магазина крепежа или же его отсутствие.
4. Экономия на рекламе и различного рода акциях.
5. Неверная ценовая политика.

Вернуться к оглавлению

Где должен располагаться магазин крепежа

Итак, сейчас благоприятное время для открытия магазина по продаже крепежных изделий. Что понадобится, чтобы его открыть, и как правильно это сделать? Конечно, в первую очередь необходимо найти помещение, где будет реализовываться товар. Оно может быть как небольших размеров, так и средних - от 50 до 150 кв. м. Крепежный материал сам по себе негабаритный, поэтому можно начать дело, имея даже маленькое помещение. К его выбору нужно подойти особенно внимательно, так как от места расположения будут напрямую зависеть объемы продаж. Такая торговая точка обязательно должна находиться в местах с большой проходимостью.

Это могут быть строительные или хозяйственные рынки, спальные районы старой застройки, промышленные зоны города, большие массивы, а также места вблизи строительных баз, мебельных цехов или крупных торговых центров. Если бизнес планируется создавать на длительный срок, то рядом с новостройками такой магазин специалисты не рекомендуют открывать, так как когда район будет застроен и квартиры отремонтированы, там в такой продукции нуждаться уже никто не станет, причем долгое время. Более точно выбрать место поможет сегментирование местности предполагаемой точки, с помощью которого должна быть определена основная потенциальная группа потребителя.

Вернуться к оглавлению

Влияние ассортимента на ведение бизнеса

Что касается ассортимента, то он должен быть разнообразным, иначе если клиент, придя несколько раз в магазин, не найдет нужной ему вещи, то навряд ли снова посетит его. В список товара должны входить как пользующиеся большим спросом крепежные материалы, так и редко востребованные. Начинать можно с 400-500 наименований и дальше расширить ассортимент до одной тысячи.

Клиенты завоевываются в данном бизнесе отличным сервисом. Обычно покупатель, которому могут понадобиться не только популярные гвозди или саморезы по гипсокартону, но и анкер-клины, такелажи, оцинкованные болты и гайки и так далее, выбирает магазин по причине близости его с домом или работой, ведь никому неохота тратить много времени на поиски какого-либо редкого метиза. Другими словами, в грамотный бизнес-план должен входить и хорошо сформулированный план сервиса. Необходимо будет наладить систему учета материала и вовремя пополнять ассортимент. Различные акции, скидки и бонусы тоже помогут быстро набрать свою клиентскую базу. Иногда на начальном этапе открытия бизнеса выделиться среди конкурентов помогает демпинг.

Человек, который намеревается открыть точку и продавать крепежные изделия, должен хорошо разбираться в таком товаре, и поэтому если знаний в этой области нет, то необходимо будет их приобрести. Начинающий предприниматель может их получить путем тщательного изучения ассортимента у своих конкурентов, а также взять консультацию у знающих людей, которые имеют немаленький опыт в такой сфере деятельности. Необходимо будет всегда иметь в наличии оборотные средства (около 30 % от суммы первой закупки), так как есть большая вероятность того, что различные фирмы будут приобретать метизы и крепеж под заказ.

Также придется почитать немало специализированной литературы и изучить спрос, чтобы при первой закупке крепежного материала у поставщика не совершить большую ошибку, предложив ему самому подобрать ассортимент. Конечно же, он, узнав, что клиент не разбирается в этом вопросе, обязательно постарается избавиться от неходового товара.

Производство крепежа (метизов) как направление бизнеса не теряет своей популярности среди предпринимателей благодаря высоким показателям рентабельности и постоянству спроса на продукцию. Метизная продукция востребована как строительными компаниями, так и частными лицами. Ни один ремонт и ни одна стройка не обходятся без применения различного крепежа.

Общее понятие метизной продукции включает сотни наименований и позиций, производство которых требует специализированного дорогостоящего оборудования. В общем перечне метизов выгодное положение занимает перфорированный крепеж, который весьма востребован на строительном рынке и требует для запуска производства относительно небольших вложений по сравнению с другими метизами.

Производство перфорированного крепежа представляет собой линию по выпуску изделий различных форм, в которых специальный станок проделывает множество отверстий. Среди потребителей наиболее востребованными являются уголки, монтажные ленты и пластины. Запуская производство, предпринимателю необходимо решить из какого сырья будет производиться крепеж. Строители отдают предпочтение изделиям, имеющим высокий класс цинкового покрытия, благодаря которому товар становится универсальным и подходит как для внешней, так и для внутренней отделки.

Предпринимателю стоит подумать, будет он покупать уже оцинкованное сырье или проводить процедуру цинкования у себя в цехе. Для этого нужно сравнить стоимость сырья с покрытием и без него, а затем, опираясь на разницу в цене, высчитать выгоду от установки оборудования для цинкования у себя в цехе. Как правило, выгоднее наносить покрытие на месте, но закупка уже подготовленного для производства сырья у официальных дилеров металлургических комбинатов сопровождается предоставлением сертификатов о классе покрытия и гарантирует высокое качество перфорированного крепежа.

В общем весь процесс производства перфорированного крепежа можно разделить на 3 основные части:

1. предварительная подготовка сырья (стальных листов);
2. разметка и прорезание стальных полос;
3. нанесение перфорации и придание полосе необходимой формы.

Для обеспечения выпуска качественной продукции необходимо особое внимание уделить выбору оборудования для производства метизов.

Оборудование

Востребованность крепежных изделий порождает большое количество предложений на рынке профессионального оборудования, предлагающего новые и б/у станки по самым разным ценам. Б/у оборудование, безусловно, обойдется бизнесмену дешевле, чем новое, но сколько оно прослужит и сколько денег придется вложить в ремонт при поломке, невозможно предсказать заранее. Именно поэтому рекомендуем приобретать новый станок, который имеет гарантийное обслуживание и не требует предварительного ремонта.

Станок для производства метизов в зависимости от производственной мощности и страны-производителя предприниматель может приобрести по цене от 800 000 до 3000 000 рублей. Не спешите сразу покупать сверхмощный дорогущий станок и вкладывать в цех не один миллион: рынок метизов отличается сезонностью и большим количеством конкурентов. Для начала остановите свое внимание на станках до 1 миллиона рублей. Кроме станка для создания автоматизированной производственной линии потребуется приобрести разматыватель, гильотину, стол приемки и профилегибочный станок. На покупку дополнительного оборудования из кошелька предпринимателя уйдет еще около полумиллиона рублей. Итого создание производственной линии обойдется примерно в 1 300 000 рублей.

Цех

Производство крепежа (метизов) как бизнес предъявляет к помещению некоторые элементарные требования, соблюдение которых гарантирует слаженный рабочий процесс:

1. бесперебойная подача электроэнергии и воды;
2. наличие отопления в холодное время года;
3. наличие санузла;
4. исправная система вентиляции;
5. наличие подъездных путей;
6. наличие крана-балки для разгрузки/погрузки.

Чтобы разместить все оборудование, необходимо помещение площадью около 100 кв. м. Так как рабочая линия достаточно шумная и пыльная, нужно оборудовать для сотрудников небольшую зону, где они смогут спокойно пообедать и отдохнуть.

Стоимость аренды такого помещения для регионов России за исключением Центрального в среднем составляет 100 000 рублей.

Рабочие

Покупка автоматизированной линии освобождает предпринимателя от набора целого штата специалистов. Чтобы контролировать работу оборудования для производства крепежа , трудоустроить придется всего несколько человек, а конкретно:

• специалист по контролю за оборудованием и производством: 2 человека;
• фасовщик: 2 человека.

Когда производство наработает постоянных клиентов и объем сбыта пойдет вверх, для работы можно привлекать дополнительные штатные единицы.

Сырье

Производственникам перед запуском линии необходимо заключить договор поставки сырья. Лучше всего сотрудничать с официальными дилерами металлургических производств, потому как они гарантируют качество сырья и минимальные цены. К тому же представительства и склады крупных комбинатов есть практически в каждом городе, что удешевляет доставку. Но заключить договор можно только после присвоения предпринимателю статуса ИП или ООО.

Для большинства выпускаемых перфорированных изделий необходимы оцинкованные листы толщиной 2 и 2, 5 мм. Ориентировочно 1 тонна сырья обойдется предпринимателю в 55 000 рублей. Первоначальный рекомендованный объем закупки равен 3 тоннам, или 165 000 рублей.

Продвижение и сбыт

Чтобы на расчетном счете компании появлялись деньги за приобретенную продукцию, еще «на берегу», составляя бизнес-план, бизнесмен должен решить вопросы по организации сбыта.

Необходимо определить, будет производство работать на розницу, сотрудничать только с оптовиками или применять оба варианта в тандеме. Все условия и договоренности нужно зафиксировать в официальном договоре, который должны заверить подписью и печатью и покупатель, и поставщик.

В любом случае понадобится сотрудник, который будет формировать коммерческие предложения и заниматься активными продажами. Чтобы мотивировать сотрудника на эффективную работу, целесообразно установить для него сдельную оплату и снабдить его механизмом стимулирования продаж в виде системы скидок и бонусов.

Прежде чем производить…

Сотрудничество с контрагентами рынка предполагает официальное оформление производственной деятельности в ФНС РФ. Если предприниматель в одиночку будет руководить производством и финансировать его создание, то он создает ИП. Если же бизнес на производстве крепежа (метизов) спонсируют несколько лиц, обычно они вместе образуют ООО и владеют равными долями.

Для создания ООО понадобится 14 000 рублей, 4000 из которых - это госпошлина, а 10 000 - уставный капитал. Присвоение статуса индивидуального предпринимателя стоит всего 800 рублей, которые тратятся на уплату государственной пошлины.

В ситуации, когда производство открывается на базе действующего предприятия, в налоговый орган нужно обратиться с заявлением о внесении дополнительного кода ОКВЭД и квитанцией об оплате госпошлины. Стоимость внесения изменений составляет 800 рублей.

Суммируем

Итак, когда весь процесс продуман от и до, пришло время подсчитать, сколько понадобится денег для реализации проекта. Сумма стартовых инвестиций с поэтапными тратами представлена в виде таблицы.

Запуск производства обойдется предпринимателю в 1 565 800 рублей.

Ежемесячно затраты на производство будут складываться из стоимости аренды, коммунальных платежей, зарплаты сотрудникам, затрат на сырье и упаковку.

Где взять столько денег?

Не каждый начинающий предприниматель может похвастаться наличием на своем счете парочки свободных миллионов. Если денег нет или их не хватает для старта, можно воспользоваться одним из предложенных вариантов:

• банковский кредит;
• лизинг;
• аренда оборудования;
• помощь инвесторов;
• родственный заем.

Применение любого из вариантов подразумевает возвратность денежных средств с учетом вознаграждения в оговоренный сторонами срок. Но чтобы получить стартовый капитал или воспользоваться лизингом, предпринимателю необходимо подготовить прогнозный расчет прибыли.

Прогнозные показатели

Производство в большинстве случаев в первый год работы работает на опт, реализуя крепеж через посредников, которые ориентированы на закупку крупных партий. Заключив договор с оптовыми компаниями и зная их месячную потребность, можно рассчитать объем ожидаемой прибыли.

Отпускная цена производства равна себестоимости крепежа, увеличенной на 50 %. Себестоимость крепежа в среднем равна 300 000 рублей, что в месяц при полной реализации изделий дает доход равный 450 000 рублей. Сумма ожидаемой прибыли в месяц равна 150 000 рублей.

При данном уровне прибыли срок окупаемости первоначальных вложений рассчитывается как частное прибыли и стартовых инвестиций и составляет 1565800/150 000 =10, 5 месяцев.

Следует знать

Запуская производство перфорированного крепежа, важно знать некоторые нюансы, присущие данному направлению.

• Во-первых, наличие сезонного фактора. Производители отмечают снижение объемов сбыта в зимние периоды примерно с октября по март.
• Во-вторых, зависимость от рыночных цен на сырье. Ведущие металлургические комбинаты меняют цены на сырье, что оказывает прямое влияние на формирование себестоимости крепежа.
• В-третьих, уровень конкуренции. Крайне недальновидно открывать производство крепежа в городе, где метизный завод является градообразующим предприятием и обеспечивает всех крупных оптовиков всем необходимым крепежом.

Предварительный анализ и тщательный расчет позволит определить грамотную стратегию работы и вывести производство на достойный уровень.

Несмотря на экономический кризис в России, строительная отрасль растет и развивается. Металлические крепежные элементы используются в частном домостроении, при отделке фасадов, во внутренних работах, монтаже кровли и полов. Они остаются востребованными, и цена на них только растет. Производство и продажа метизов может принести неплохой доход, если грамотно подойти к делу.

Спрос рождает предложение

Метизы – это металлические крепежные элементы. К продукции относятся саморезы, гайки, шурупы, анкеры, шайбы, гвозди. Цена на метизы невысокая, но продается товар круглый год и большими партиями. Частники приобретают саморезы, шурупы и гайки килограммами, а крупные строительные компании – тоннами. В год изготовитель качественного крепежа может получить от 1 миллиона рублей чистой прибыли.

Окупается производство быстро, так как, если выйти на крупных заказчиков, работать придется в две смены. Накрутка при розничной продаже составляет 100–200%, при оптовой 30–50%.

Целевой аудиторией производства метизов будут крупные строительные компании, частники и специализированные магазины. Чтобы осуществлять продажу в розницу самостоятельно, необходимо открыть несколько торговых точек или специализированный магазин. Это добавит к общим затратам еще 20–30%, что будет ощутимо для новичка.

Компания предлагает своим клиентам следующие услуги:

1. Оптовая продажа крепежных элементов.
2. Продажа проволоки, прутков, сетки.

Для организации продажи и производства необходимо оформить бизнес документально, закупить необходимое оборудование и нанять персонал. Поговорим о каждом этапе подробнее.

Оформляем документы

Для организации производства метизов приобретается юридический статус. Если ваша цель – оптовая продажа крепежа небольшим магазинам и на рынок, то достаточно индивидуального предпринимательства. Для сотрудничества с серьезными строительными организациями нужно ООО. Для оформления общества необходимо подготовить устав и написать заявление в налоговую. В заявлении указывается код вида деятельности 28 – изготовление готовых металлических изделий.

Для регистрации в налоговой необходимо подать следующие документы:

1. Устав будущей компании.
2. Заявление на регистрацию ООО.
3. Квитанция об уплате госпошлины.
4. Выписка с личного счета о наличии уставного капитала.
5. Заверенные копии паспорта, ИНН (если учредителей несколько, то каждого).

Оформление документов займет 4 недели. После этого вы получите свидетельство ООО и можете выбрать подходящую систему налогообложения. Рекомендуем сразу же перейти на упрощенный налог.

Оснащение производственного цеха

Каждая группа крепежных элементов имеет свою технологию изготовления. Для организации работы цеха необходимо арендовать хорошо проветриваемое светлое помещение размером не менее 600 кв. м. Можно разделить производства на небольшие цеха или просто выделить зоны, где будет осуществляться отдельный процесс по изготовлению каждого вида крепежа. На одном производстве могут изготавливаться несколько видов метизов, но так как цена на оборудование велика, рекомендуем начать с нескольких видов продукции.

Изготавливаем саморезы

Для производства саморезов необходима целая линия станков. В качестве сырья подойдут сталь и латунь. Процесс изготовления многоуровневый: проволоку нарезают, формируется наконечник, затем наносится резьба, изделие закаляется и обрабатывается антикоррозионными составами.

Для работы понадобятся следующие станки:

• Холодновысадочный.
• Резьбонакатный.
• Центрифуга, где саморезы сушатся.
• Линия гальваники и закалочная печь.

От мощности станков будет зависеть скорость изготовления саморезов (50–250 штук в минуту). Самый простой автоматический станок из линейки производства стоит от 80 тысяч рублей. Автоматическая линия обойдется вам в 600–850 тысяч рублей.

Изготовляем дюбели

Для изготовления дюбелей необходимо закупить сырье: поливинилхлорид или нейлон. Второй вариант дороже, но дюбели получаются универсальными, их можно будет использовать для крепления теплоизоляции. Изделия из ПВХ сократят затраты, но и цена на готовый продукт ниже.

Сырье поступает на производство в виде гранул и пройдет несколько производственных этапов: подготовку, плавление, прессование. Для работы понадобится следующее оборудование:

1. Термопласт.
2. Центрифуга.
3. Прессовочный станок.

Линейка по изготовлению дюбелей автоматизирована и стоит от 1 200 тысяч до 1 900 тысяч рублей. Можно купить дешевую линейку китайских производителей, но при поломке найти запасные части на технику сложнее, и вся линейка может встать на несколько недель. А это потеря рентабельности на 40–50%.

Изготавливаем шурупы

Для изготовления шурупов понадобится сырье: сталь или латунь. На производство доставляется мотками в виде толстой проволоки. Процесс изготовления проходит в несколько этапов: нарезается заготовка, резьба, изделие проходит термическую обработку, наноситься цинковое или фосфатированное покрытие. Для запуска необходима линейка станков:

1. Холодновысадочный автоматический станок.
2. Резьбонакатное оборудование.
3. Автоматическая линейка для термообработки.
4. Линейка-автомат для покрытия готового изделия.

Цена качественной линейки станков составляет1,2–1,5 миллиона рублей. Стоимость зависит от изготовителя, мощности и производительности.

Изготавливаем гайки и болты

Для изготовления гаек и болтов понадобится сырье: бронза, медь, титан, сталь нержавеющая, латунь. Процесс изготовления основан на непрерывном методе холодного формования. В производственную линейку входят станки:

1. Гайконарезной.
2. Автомат холодновысадочный.
3. Фильер.
4. Штамповочный.

Цена линейки в среднем 750–1250 тысяч рублей. Автоматизированная, с высокой производительностью и мощностью, стоит дороже.

Закупать оборудование рекомендуем линейкой: так вы сможете на выгодных условиях заключить договор сервисного обслуживания от одного производителя. Будет проще приобретать запасные части и производство сможет работать без остановок. Несмотря на высокую стоимость, оборудование окупается в течение одного–полутора лет.

Кадры

Для запуска большого производства понадобятся опытные рабочие руки. В штат набираются специалисты на следующие должности:

• Инженер-технолог (оклад порядка 35–45 тысяч рублей).
• Токарь (оклад 30–45 тысяч рублей).
• Слесарь (оклад 25–35 тысяч рублей).
• Сварщик (35–40 тысяч рублей).
• Грузчик (15–20 тысяч рублей).

Для компании в несколько производств необходим отдел кадров и бухгалтерия. Начинающим предпринимателям можно нанять бухгалтера-совместителя или договориться с аутсорсерами.

Составляем смету

Организовать производство метизов можно в пригородной зоне, главное, чтобы помещение было подходящим. Но при отдаленности от городской черты позаботьтесь о проезде вашего персонала до работы и обратно. Можно нанять частный мини-автобус, который в назначенное время заберет рабочих. Для организации работы вам необходим первоначальный капитал в размере от 800 до 1500 тысяч рублей. В смету будут входить:

1. Покупка и установка производственной линии – 650–1300 тысяч рублей.
2. Регистрация ООО – 15 тысяч рублей.
3. Прочие инструменты и оборудование – 100 тысяч рублей.

Ежемесячно нужно выплачивать заработную плату работникам, арендные платежи, налоги, оплачивать сырье и делать взносы в пенсионный и социальный фонд. Ежемесячный платеж будет составлять не менее 250 тысяч рублей. В среднем один крепежный элемент стоит 20 копеек. В месяц продается на сумму не менее 400 тыс. р. В среднем ежегодный доход небольшого производства может составлять от 800 до 1500 тысяч рублей.

В итоге

Производство и реализация метизов может стать прибыльным делом, но необходим первоначальный капитал минимум 1,5 миллиона рублей. Большая часть уйдет на производственную линейку. Не рекомендуем экономить на оборудовании, так как от его производительности и мощности зависит, как скоро дело начнет приносить доход. В качестве регистрации рекомендуем оформить ООО, так как ИП не сможет работать с крупными строительными компаниями. А компании из строительного бизнеса будут составлять 90% ваших постоянных клиентов.

Некоторые предприниматели предполагают, что магазин метизов – это не наиболее рентабельный бизнес-проект. Они глубоко ошибаются. Для обнаружения положительных моментов в данной сфере деятельности необходимо досконально изучить рынок строительных материалов. Это даст возможность хорошо разбираться в ассортименте товара, правильно выбирать материалы для закупки. Подобный бизнес-проект не предполагает огромных вложений финансовых средств. Как открыть магазин крепежа?

Особенности ведения бизнеса в сфере стройматериалов

1. Наличие знаний ассортимента обязательно понадобиться предпринимателю для эффективного продвижения товара. Неопытный человек в строительной отрасли не сможет подобрать именно востребованный товар, а это прямая угроза прибыльности предприятия. Незнание ассортимента может привести к потере покупателя, соответственно к спаду оборота средств.
2. Большая часть капиталовложений должна уходить на закупку товара. Этот бизнес с нуля требует затраты на оборудование, аренду площади под магазин минимальные.
3. Выбирать место для организации строительного магазина нужно вблизи потенциальных покупателей.

Организация бизнес-проекта на строительных материалах

Как открыть магазин стройматериалов?

Капиталовложения

На начальном этапе внедрения бизнес-проекта по реализации строительных материалов не требуются большие вложения – это большой плюс для молодых бизнесменов.

Общая сумма первоначальных вложений – порядка 700 тыс. руб., из них:

• 500 тыс. руб. – закупка стройматериала;
• 30 тыс. руб. – арендная плата. Стоимость аренды будет зависеть от расположения точки, ее раскрутки. Помещение под магазин можно приобрести в собственность, но тогда придется найти от 60 до 250 тыс. руб. Цена также отличается в зависимости от месторасположения покупаемого помещения, конкретного города;
• 30–40 тыс. руб. – на элементы мебели, необходимое оборудование, ПК, РКА для осуществления торговли;
• 50 тыс. руб. – заработная плата персонала.

Средний оборот магазина стройматериалов составляет 450 тыс. руб., а чистая прибыль от 150 тыс. руб.

Оформление магазина стройматериалов

Чтобы организовать бизнес по торговле стройматериалами, в лицензии нет необходимости, а зарегистрировать собственное предприятие лучше по форме ИП, выбрав упрощенную систему налогообложения. На весь регистрационный процесс понадобится порядка пяти рабочих дней, главное, не потребуется больших вложений денежных средств.

В случае выбора упрощенной системы налогообложения, необходимо будет обязательно установить контрольно-кассовый аппарат, имеющий необходимые документы. Рабочий персонал (продавцы) в этом случае обязательно должны иметь допуски для осуществления расчетно-кассовых операций.

Выбор месторасположения строительного магазина, помещения

Место под размещение строительного магазина рекомендуется подбирать исходя из присутствия потенциальных клиентов. Например:

1. Хороший доход будет давать бизнес, организованный вблизи рынка, оптовой базы строительных материалов;
2. также целесообразно открыть собственный магазин стройматериалов в зоне новостроек, где несколько лет будут производиться ремонтные работы в приобретаемых квартирах;
3. можно расположить торговую точку вблизи офиса строительной компании, клиенты которой могут стать постоянными потребителями.

Требования к помещению для строительного магазина с нуля:

• на начальной стадии, только формируя бизнес на строительных материалах, арендовать помещения большой площади не рекомендуется, вполне будет достаточно 30 квадратов;
• арендная плата за помещение не должна превышать 50 тыс. руб.;
• планировка помещения должна позволять разделить магазин на две основные зоны: склад, торговый зал.

Оборудование

Как открыть строительный магазин? Какое оборудование для этого понадобится?

Для торговой точки метизных изделий на начальном этапе развития бизнеса не требуется дорогостоящее оснащение. Будет достаточно:

1. ПК (ноутбука);
2. металлических стеллажей;
3. витрины с прочным стеклом;
4. роль ставен, которые будут опускаться при закрытом магазине.

Для привлечения потенциальных клиентов обязательно понадобиться яркая привлекательная вывеска.

Ассортимент товара в метизном магазине

Продажа таких товаров обеспечит постоянный доход строительного магазина?

В ассортимент магазина обязательно должны входить такие товары: гайки, болты, саморезы, пр. Область применения метизов достаточно обширная, например:

• при строительстве различных сооружений;
• установке потолочных, напольных покрытий;
• укладке кровельного материала;
• сборке мебельных конструкций;
• при монтаже вентиляционных систем.

Достаточно эффективной является продажа ручных, электрических строительных инструментов.

Создавая товарный ассортимент для собственного строительного магазина всегда нужно ориентироваться на потребности потенциальных клиентов. Невостребованные позиции стройматериалов будут существенно замедлять оборот торговой точки, существенно снижая ее доходность. Чтобы этого избежать, необходимо тщательно изучить рынок стройматериалов, ассортимент товаров конкурентов, только после чего планировать собственный.

Рабочий персонал

Чтобы открыть магазин крепежа, сколько нужно нанять рабочего персонала?

Для обеспечения бесперебойной работы магазина метизов необходимо будет нанять как минимум двух продавцов, установить для них рабочий график – 2/2 суток.

Подбирать продавцов также нужно тщательно. Они должны хорошо ориентироваться в предлагаемом товаре, чтобы не просто его продавать, а по необходимости предоставлять потребителю консультации на профессиональном уровне. В большей степени от профессиональных качеств продавца будет зависеть оборот торговой точки, наличие постоянных покупателей.

Заработная плата продавца стройматериалов чаще всего состоит из фиксированного оклада + процент от реализации товара. Такая схема эффективно мотивирует сотрудников к увеличению объема продаж в магазине, так как от этого зависит сумма их заработка.

Для осуществления работы с базой потенциальных клиентов, ведения переговоров со строительными фирмами понадобится опытный менеджер продаж.

Для осуществления бухгалтерского учета торговой точки сначала можно обойтись услугами удаленного помощника – бухгалтера. Впоследствии рекомендуется приобрести программное обеспечение по бухоблику.